IAS’nin 2011 yılı değerlendirmesi;

2011 yılı verilerine baktığımızda IAS’nin % 50 gibi bir büyüme yakaladığını söyleyebilirim. Gerek satış anlamında gerekse ciro bazında 2011 yılı hedeflerimizi gerçekleştirmiş hatta bu hedeflerin üzerine çıkmış bulunuyoruz. 2011 yılı içerisinde toplam 56 yeni projeye imza attık ve Türkiye’deki müşteri sayımızı 300’lerin üzerine çıkartmış olduk.  Bu veriler bizlere, CANIAS ERP’nin Türkiye’de en çok tercih edilen ERP yazılımlarından biri olduğunu gösterdi. Bu yeni projeler sayesinde her geçen gün müşteri portföyümüzü genişletiyoruz. Şu an itibariyle başta Ambalaj,  Makine, Tekstil, Otomotiv, Madencilik ve Gıda olmak üzere çok farklı sektörlerde faaliyetlerimizi yürütmekteyiz.

IAS olarak; ana ürünümüz CANIAS ERP’nin yanı sıra, CANIAS KOBI ERP ve Sektörel Çözümlerimizle büyükten küçüğe her türlü firmaya uygun çözümler üretebilen bir ERP firması haline geldik. Kiralama seçeneklerimizle bulut bilişim ve SAAS dünyasında işlerini yürütmek isteyen firmalara etkin çözümler sunuyoruz. Sizlerin de bildiğiniz gibi Türkiye’de ERP pazarı oldukça dar. Fakat günümüz dünyasında ayakta kalabilmek ve rekabetçi olabilmek için işletmenizin atik olması ve tüm gelişmelere hızlı cevap verebiliyor olması gerekiyor. İnsan vücudundaki sinir ağlarına benzetebileceğimiz ERP’nin vazgeçilmez olması biraz da bundan kaynaklanıyor. Gerek verdiğimiz ücretsiz eğitimler, gerek sunduğumuz A’dan Z’ye çözümler sayesinde ERP pazarının bilinçli bir şekilde büyümesine gayret ediyoruz ve her geçen gün bu konuda daha da başarılı adımlar atıyoruz. 2011 yılı bu anlamda da bizim için katma değeri yüksek bir yıl oldu diyebiliriz.

IAS’nin 2012 yılı beklentileri;

2012 yılında da hız kesmeden satış, danışmanlık ve eğitim faaliyetlerimize devam ediyor olacağız. Yakaladığımız bu büyüme ivmesini daha da yukarılara çekerek öncelikle ERP sektöründeki pazar payımızı artırmayı hedeflediğimizi söyleyebilirim. Bunun yanı sıra müşterilerimiz için,  ölçeklenebilir alternatifler oluşturma amacıyla başladığımız sektörel çözümler konusunda, 2012 yılında daha proaktif olmayı planlıyoruz. Hali hazırda 10’u aşkın sektörel çözümü müşterilerimize sunarken bu yıl içerisinde bu sayıyı 15’in üzerine çıkararak müşterilerimizin,  hem zamandan hem de maliyetten ciddi oranda tasarruf etmelerini sağlayacağız.

IAS’nin büyümesiyle paralel olarak kadromuzu da ciddi anlamda büyütüyoruz. 2012 yılı sonuna kadar Çözüm Ortaklarımızla beraber kadrolarımızı %50 oranında artırma planımızın birinci kısmını hayata geçirdik ve önümüzdeki aylarda da bu doğrultuda büyüyor olacağız.

Gerek düzenleyeceğimiz seminer ve eğitimler, gerek üniversitelerle olan iş birliklerimiz gerekse sosyal sorumluluk projelerimizle 2012 yılında pazarlama anlamında da daha aktif bir yıl geçirmek istiyoruz.

IAS’nin 2012 arge faaliyetleri;

Sizlerin de bildiği gibi ERP yazılımları yaşayan sistemlerdir. Bu nedenle gerek müşterilerden gelen farklı talepler gerekse ülke genelinde yaşanan ekonomik ve sosyal değişimler sebebiyle sürekli geliştirilmeleri gerekmektedir. Bunun en yakın örneği olarak ilerleyen günlerde Türk Ticaret Kanunu’nda yapılan değişikliklerin hayata geçirilecek olmasını gösterebiliriz.

1 Temmuz 2012′de başlamak üzere, yaklaşık 56 yıldan sonra halen yürürlükte olan 6762 sayılı Türk Ticaret Kanunu yerini, 6102 sayılı yeni Türk Ticaret Kanunu’na bırakıyor olacak.

IAS olarak kanunun yürürlüğe girmesinde önce programı hazır hale getirmek üzere, gerekli çalışmalara kanunun kabul edildiği tarih itibariyle başladık ve yayınlanmasını beklediğimiz yardımcı mevzuata ilişkin tüm olasılıkları göz önünde bulundurarak çalışmalarımızı 2012 yılı içerisinde de devam ettiriyor olacağız. Müşterilerimizin bu geçişi kolaylıkla aşmalarını sağlamayı planlıyoruz.

2011 yılında çıkartmış olduğumuz 6.03 versiyonumuz da bu yıl içerisinde eklenecek olan pek çok yenilik ile daha da zenginleşecek. Özellikle mobil çözümler tarafında yeni ürünler ile müşterilerimizi şaşırtacağımızı tahmin ediyoruz.  

IAS’nin 2012 için planlanan etkinlikleri,

IAS olarak kendi bünyemizde, ayda en az iki kere olmak üzere ücretsiz seminer ve eğitimler düzenliyoruz. 2012 yılında bu etkinliklerin sayısını artırmak gibi bir hedefimiz var. Bunun yanı sıra üniversitelerde ERP anlamında düzenlenecek olan bir çok eğitim ve sempozyumda da yer alıyor olacağız.

Başta İstanbul ve İzmir olmak üzere belirlediğimiz bazı illerde, 2011 yılında piyasaya sunduğumuz CANIAS ERP Sektörel Çözümleri ile ilgili tanıtım günleri gerçekleştirmeyi hedefliyoruz. Buna ek olarak bazı sektörel fuarlarda da yer almamız oldukça muhtemel gözüküyor.

IAS ailesi olarak 2012 yılında güzel bir sosyal sorumluluk projesine de imza atıyor olacağız.

Daha fazla bilgi için : http://www.ias.com.tr/

1-Türkiye’de teknoloji yatırımlarının dar bütçelerle ama titizlikle yapılması başarıyı olumlu yönde etkilemektedir. Ülkemizde var olan genç insan gücünün doğru değerlendirilmesi durumunda dünya piyasalarında bütün sektörlerde hatırı sayılır bir yer edineceğimiz kesindir.
2-Yeni dönemde iş zekası, stratejik işletme yönetimi hız kazanmakta ve web imkanlarından en üst düzeyede faydalanılmak istenmektedir. Üreticiler e-ticaret, B2B, B2C imkanları sayesinde pazara kendileri yön vermek, gerekirse sıcak satış yapmak ve ayrıca bayilerini, tedarikçilerini, müşterilerini kendi iç işleyişlerinin birer parçası haline getirmek istemektedirler.
3-Şirketler teknolojik olarak güncelliğini yitirmiş yazılımları, internet ve mobil çalışmayı destekleyen yeni projelerle değiştirmek istemektedir. 3G kullanımının yagınlaşması ticaretin daha fazla sanal ortama kaymasına neden olacaktır. 3G imkanları ERP Projelerinde yeni kolaylıklar sağlamaktadır. Yazılım şirketleri eskinin hantal yapıları ile zaman kaybetmek yerine yeni imkanlarla daha yaratıcı ve pratik çözümler üretmek zorundadırlar.
4-Şirketlerin bütünleşme eğilimi internet tabanlı uygulamalara talebi artırmıştır. Bu durum ERP ürünlerinde teknoloji değişimini hızlandırmakta ve ürünlerin eski alt yapılarını zorlamaktadır. Bu gelişmeler yazılım firması bünyesinde ciddi oranda yenilenmeyi de zorunlu kılmaktadır. Yeni teknolojiyi takip edemeyen yazılım şirketleri eski yapılarını uzun süre koruyamayacaklardır.
5-ERP ülkemizde kavram olarak anlaşılmaya çalışılmaktadır, kavram tam anlaşılmadan çok başarılı projeler yapılması ve ERP projelerinin Anadolu’ya yeterli düzeyde yayılması beklenemez. ERP kavramı işletmeler ve yazılım üreticileri tarafından sadece yazılım markası olarak algılanmaktadır, bir işletmenin kurumsallaşmasını bütün olarak düşünülmesi zorunludur, yazılım bu sürecin sadece bir ayağını oluşturmaktadır. Kurumsallaşma fikriyatı daha fazla gündem oluşturmalı ve şirketler bu konuda biliçlendirilmelidir. Fason mantığından kurtulan işletmeler kendi markalarını oluşturmak istemektedirler ve bu süreçte kurumsallaşmayı tetikleyecektir. Kurumsallaşma olmadan şirketin markası, marka olmadan da işletmenin kurumsallaşması düşünülemez.
6-ERP uygulamasını yapacak genç yetenekleri yetiştirmesi beklenen üniversiteler konu üzerinde kendilerinden beklenen çalışmayı yeterli seviyede yapmamaktadırlar. Özelikle mühendislik fakülteleri iş yönetim sistemlerinin kendileri için birinci öncelik olduğunu unutmamalı ve kendi projelerini ortaya koyabilmelidirler. Açık kaynak kod konusunda ticari kaygısı olamayan kamu kurumları ve özellikle üniversitelerin orjinal çalışmalara öncülük etmesi gerekmektedir. Pardus Projesi yeterli gayret sarfedildiğinde neler olabileceğinin en iyi göstergesidir.
7-Büyük işletmeler ERP kullanırken, orta ölçekli KOBİ’ler henüz yolun başındadır. Yolun başında olmak iyi araştırma, ön hazırlık ve doğru teknolojiye yatırım yapmakla fırsata çevrilebilir.
8-Kamu sektöründe uygulanan BT projeleri ülkemiz için bir fırsattır. Bu projeler yerli yazılım firmalarına teknoloji yenileme imkanı sunabilir. İzlediğimiz bazı e-devlet projelerinin bu işlevi gerçekleştirdiğini görmek sevindiricidir. Devlet yöneticilerimiz özellikle yerli oyuncuları bu anlamda daha fazla desteklemelidirler. Katma değeri yüksek olan yazılım sektörü ülkemiz için istihdam yönünden de ayrıca bir fırsattır. Genç girişimcilerimize yeterli eğitim ve destek verildiğinde çok düşük sermayelerle ülkemiz için büyük menfaatler elde edilmektedir. Bu anlamda Teknokent’ler konusunda daha fazla çalışma yapılmalıdır. Teknokent’lerin büyük bir kısmı yazılım şirketleri tarafından kullanılmaktadır, yapılması gereken bu şirketlerin piyasaya açılımları konusunda katkı sağlamak ve birlikte hareket etme imkanı verecek projeler sunmaktır. İç imkanlar yeterliyken yazılım almak adına yurt dışına çıkarılacak her kuruş bizce israftır.
9-İşletme yöneticilerinden ERP için ne yapmaları gerektiğinin farkında olanlar fikirlerini uygulama konusunda daha hızlı davranmalıdır. Ne yapacakları konusunda yeterli fikri olmayan yöneticilere ise kar amacı gütmeyen kurumlar hizmet götürmelidir. Sanayi Odaları, Ticaret Odaları, Organize Sanayi Bölge Müdürlükleri, İş Adamı Dernekleri aidat toplayan, sadece alt yapı sorunlarını çözen kurumlar olmak yerine; ülke gelişmişliğine yön veren, bünyelerinde bulundurdukları üyelerini çağın şartlarında zirvelere taşıma gayretinde olan sivil toplum örgütleri olmak zorundadırlar.
10-İnvasyon kelimesinin gündemde olduğu sürekli yenilenen ve ilerleyen dünyada, yerinde sayan işletmeler ile dinamik işletmeler arasındaki uçurum her geçen gün büyümektedir. İşletmeler arasında oluşan bu fark ancak doğru teknolojik yatırımlar sayesinde kapanacaktır.
11-Özellikle ülkemizde otomotiv, elektronik, gıda, dağıtım kanalları ve mağza zincirlerinde başta olmak üzere birçok sektörde yoğun olarak ERP Projeleri uygulanmaktadır. Zamanla sektör bazında özelleşen sorun çözen yazılım şirketleri ileride özellikle tercih edileceklerdir.
12-Önceleri firmalar yazılımı bütçelerine ek maliyet görürüken, şimdilerde ise en azından hangi yazılımlara ihtiyacı olduğunun farkındadırlar. İşletme yöneticilerinin firmalarına uygun teknolojik yatırımlar konusunda araştırmalar yapması ülkemiz için kazançtır.
13-Geçmiş yıllarda stok bulundurarak, enflasyon ve kur değişimlerini gözeterek kar elde ediyormuş gibi görünmek mümkünken, günümüzde ticaret hızının da artmasıyla stok yönetiminin doğru yapılması önem kazanmıştır. Kar marjları düşmüş, stok maliyeti firmaya kambur olmaya başlamıştır. Doğru yönetilemeyen işletmeler eski anlayışlarla bir süre sonra yönetilebilir olmaktan çıkarak ciddi sıkıntılar yaşayacaklardır. Bu zamanda depoda boşa yatan her kalem hammadde, yarı mamul, mamul işletme için finasman yönünden ciddi yüktür.
14-Yurtdışındaki şirketlerin küçük de olsa uzun geçmişi, güçlü finansal yapıları ERP projelerinin başarısını olumlu yönde etkilemektedir. Ülkemizde ise şirketlerin finansal yapıları zayıf, ömürleri de genelde kısadır, bu durum proje uygulamalarında problemler oluşturmaktadır.
15-Ülkelerin ve şehirlerin endüstriyel gelişmişliği şirket kültürleri ile paralellik gösterir. Başarı için bu durum özellikle dikkate alınmalıdır. En iyi çözüm ortak akıl ile ulaşılan çözümdür. Elimdeki anahtar her kapıyı açar diyenler kilitlerin farklı şekillerde üretildiğini bilmiyor demektir.
16-Endüstriyel olarak gelişmiş ülkelerde ERP uygulamaları, 1980′li yıllarda başlamış ve 1990′lı yıllarda önemli bir seviyeye gelmiştir, işletmeler şu an tekrar iyileştirme ve yeni proje süreçlerine başlamışlardır. Her gün yeni bir yaklaşım ve solukla eldeki teknolojik imkanlarla ne yapabiliriz sorusunun peşine düşenler, ARGE çalışmalarına yüksek oranda bütçe ayıranlar gelecekte de bir adım önde olacaklardır.
17-Ülkemizde üretim planlama ve kontrol işlevlerini ERP projesinde istenen seviyede uyarlayan firma çok azdır. Teorik ve pratik arasındaki fark uygulama başarısı açısından sınırlılıklar oluşturmaktadır. Bu konuda özel gayret gösteren işletmeler başarıya ulaşacaktır.

Konya 2-3 Organize Sanayi Bölgesinde 2008 verilerine göre 300 işletme arasında çalışan sayısı 75 ve üzerinde olan 56 şirketi değerlendirdiğimizde:

*İhracat rakamı açıklanmamış işletmeler ortalamaya alınmamıştır.

Araştırma sonuçlarına göre çalışan sayısı artıkça kurumsallaşma arayışlarının yükseldiği, erp yazılımı kullanma oranın artığı gözlenmektedir. Çalışan sayısı ile kurumsallaşma çabaları doğru orantılı yükselmektedir. İhracatın etkisi değerlendirildiğinde tek başına belirleyici olmadığı görülmektedir; fakat özellikle Avrupa yönüne ihracat yapan firmaların iyileştirme gayretlerinin fazlalaştığı ve çalışan sayısı fazla olan işletmelerden ihracat oranı da yüksek olanların invasyon gayretlerinin yükseldiği gözlenmektedir.

ERPUZMANI.com sitesi olarak araştırmalarımız devam etmektedir, sponsorlar tarafından desteklendiğimizde ekibimizi güçlendirerek daha net bulgulara ulaşacağımızı düşünüyoruz. Elde ettiğimiz bulgular sanayi kuruluşlarını ve onlara yönelik çalışma yapan firmaların işlerini kolaylaştıracaktır. Özellikle Kurumsal yazılım üreten firmalar hedeflerine daha kolay ulaşacaklardır. Sitemizin nitelikli üyelerinin (Çoğunluğu Endüstri Mühendisi) katkılarıyla araştırmalarımızı tüm ülkeye yayma gayretindeyiz. Gruba üye olmak için: http://groups.google.com/group/erpuzmani

Bu bulgular eşliğinde ERP yazılım sistemleri pazar hedeflerini oluşturabiliriz. Daha detaylı bilgi için erp@erpuzmani.com adresine başvuruda bulunabilirsiniz.