IAS’nin 2011 yılı değerlendirmesi;

2011 yılı verilerine baktığımızda IAS’nin % 50 gibi bir büyüme yakaladığını söyleyebilirim. Gerek satış anlamında gerekse ciro bazında 2011 yılı hedeflerimizi gerçekleştirmiş hatta bu hedeflerin üzerine çıkmış bulunuyoruz. 2011 yılı içerisinde toplam 56 yeni projeye imza attık ve Türkiye’deki müşteri sayımızı 300’lerin üzerine çıkartmış olduk.  Bu veriler bizlere, CANIAS ERP’nin Türkiye’de en çok tercih edilen ERP yazılımlarından biri olduğunu gösterdi. Bu yeni projeler sayesinde her geçen gün müşteri portföyümüzü genişletiyoruz. Şu an itibariyle başta Ambalaj,  Makine, Tekstil, Otomotiv, Madencilik ve Gıda olmak üzere çok farklı sektörlerde faaliyetlerimizi yürütmekteyiz.

IAS olarak; ana ürünümüz CANIAS ERP’nin yanı sıra, CANIAS KOBI ERP ve Sektörel Çözümlerimizle büyükten küçüğe her türlü firmaya uygun çözümler üretebilen bir ERP firması haline geldik. Kiralama seçeneklerimizle bulut bilişim ve SAAS dünyasında işlerini yürütmek isteyen firmalara etkin çözümler sunuyoruz. Sizlerin de bildiğiniz gibi Türkiye’de ERP pazarı oldukça dar. Fakat günümüz dünyasında ayakta kalabilmek ve rekabetçi olabilmek için işletmenizin atik olması ve tüm gelişmelere hızlı cevap verebiliyor olması gerekiyor. İnsan vücudundaki sinir ağlarına benzetebileceğimiz ERP’nin vazgeçilmez olması biraz da bundan kaynaklanıyor. Gerek verdiğimiz ücretsiz eğitimler, gerek sunduğumuz A’dan Z’ye çözümler sayesinde ERP pazarının bilinçli bir şekilde büyümesine gayret ediyoruz ve her geçen gün bu konuda daha da başarılı adımlar atıyoruz. 2011 yılı bu anlamda da bizim için katma değeri yüksek bir yıl oldu diyebiliriz.

IAS’nin 2012 yılı beklentileri;

2012 yılında da hız kesmeden satış, danışmanlık ve eğitim faaliyetlerimize devam ediyor olacağız. Yakaladığımız bu büyüme ivmesini daha da yukarılara çekerek öncelikle ERP sektöründeki pazar payımızı artırmayı hedeflediğimizi söyleyebilirim. Bunun yanı sıra müşterilerimiz için,  ölçeklenebilir alternatifler oluşturma amacıyla başladığımız sektörel çözümler konusunda, 2012 yılında daha proaktif olmayı planlıyoruz. Hali hazırda 10’u aşkın sektörel çözümü müşterilerimize sunarken bu yıl içerisinde bu sayıyı 15’in üzerine çıkararak müşterilerimizin,  hem zamandan hem de maliyetten ciddi oranda tasarruf etmelerini sağlayacağız.

IAS’nin büyümesiyle paralel olarak kadromuzu da ciddi anlamda büyütüyoruz. 2012 yılı sonuna kadar Çözüm Ortaklarımızla beraber kadrolarımızı %50 oranında artırma planımızın birinci kısmını hayata geçirdik ve önümüzdeki aylarda da bu doğrultuda büyüyor olacağız.

Gerek düzenleyeceğimiz seminer ve eğitimler, gerek üniversitelerle olan iş birliklerimiz gerekse sosyal sorumluluk projelerimizle 2012 yılında pazarlama anlamında da daha aktif bir yıl geçirmek istiyoruz.

IAS’nin 2012 arge faaliyetleri;

Sizlerin de bildiği gibi ERP yazılımları yaşayan sistemlerdir. Bu nedenle gerek müşterilerden gelen farklı talepler gerekse ülke genelinde yaşanan ekonomik ve sosyal değişimler sebebiyle sürekli geliştirilmeleri gerekmektedir. Bunun en yakın örneği olarak ilerleyen günlerde Türk Ticaret Kanunu’nda yapılan değişikliklerin hayata geçirilecek olmasını gösterebiliriz.

1 Temmuz 2012′de başlamak üzere, yaklaşık 56 yıldan sonra halen yürürlükte olan 6762 sayılı Türk Ticaret Kanunu yerini, 6102 sayılı yeni Türk Ticaret Kanunu’na bırakıyor olacak.

IAS olarak kanunun yürürlüğe girmesinde önce programı hazır hale getirmek üzere, gerekli çalışmalara kanunun kabul edildiği tarih itibariyle başladık ve yayınlanmasını beklediğimiz yardımcı mevzuata ilişkin tüm olasılıkları göz önünde bulundurarak çalışmalarımızı 2012 yılı içerisinde de devam ettiriyor olacağız. Müşterilerimizin bu geçişi kolaylıkla aşmalarını sağlamayı planlıyoruz.

2011 yılında çıkartmış olduğumuz 6.03 versiyonumuz da bu yıl içerisinde eklenecek olan pek çok yenilik ile daha da zenginleşecek. Özellikle mobil çözümler tarafında yeni ürünler ile müşterilerimizi şaşırtacağımızı tahmin ediyoruz.  

IAS’nin 2012 için planlanan etkinlikleri,

IAS olarak kendi bünyemizde, ayda en az iki kere olmak üzere ücretsiz seminer ve eğitimler düzenliyoruz. 2012 yılında bu etkinliklerin sayısını artırmak gibi bir hedefimiz var. Bunun yanı sıra üniversitelerde ERP anlamında düzenlenecek olan bir çok eğitim ve sempozyumda da yer alıyor olacağız.

Başta İstanbul ve İzmir olmak üzere belirlediğimiz bazı illerde, 2011 yılında piyasaya sunduğumuz CANIAS ERP Sektörel Çözümleri ile ilgili tanıtım günleri gerçekleştirmeyi hedefliyoruz. Buna ek olarak bazı sektörel fuarlarda da yer almamız oldukça muhtemel gözüküyor.

IAS ailesi olarak 2012 yılında güzel bir sosyal sorumluluk projesine de imza atıyor olacağız.

Daha fazla bilgi için : http://www.ias.com.tr/

Yazılım dünyasının son yıllarda en çok konuştuğu iki konuyu masaya yatırdık. Cloud Computing ve SaaS kavramları konusunda merak edilenleri Workcube A.Ş. Başkan Yardımcısı Özlem Açıkel Turhan ile konuştuk. Bizce verimli bir röportaj oldu, Özlem Açıkel Turhan’a katkılarından dolayı teşekkür ediyoruz. . Umarız sitemizin değerli takipçileride röportajımızdan faydalanır. 

Cloud Computing (Bulut Bilgi İşlem), internet üzerinden bir servis olarak sunulan bilgi teknolojileri kaynaklarının kullanımı ve geliştirimi olarak tanımlanıyor. Zaten son yıllarda yazılımların çoğunluğu web tabanlı olmaya başlamıştı. Bu kavram internette sunulan hizmetin ötesinde bize ne vaat ediyor?

Evet son yıllarda kurumsal yazılımlarda ciddi bir biçimde web tabanlılığa kayış söz konusu. 2001 yılında Web tabanlı yazılım geliştiriyoruz diye yola çıktığımızda bize çılgın gözüyle bakanlar çok olmuştu. O zamandan bu zamana yazılım pazarında çok şey değişti. Elbette ki internetin yaygınlaşması bu değişimin temel dinamosu oldu. Aslında web tabanlı ve Cloud Computing diye bir ayırım yok. Cloud Computing Web Tabanlı yazılımları veya IT kaynaklarını müşteriye sunma biçimlerinden biri.

Web Tabanlı Yazılımları işletmeler iki türlü edinme şansına sahiptir. Bunlardan biri On-Premise dediğimiz yazılımı satın alma ve şirketin kendi bünyesinde barındırma yöntemi. Diğeri de On-Demand dediğimiz yazılımın başka yerde barındığı, sizin sadece erişip kullandığınız ve süre, kullanıcı sayısı ve kimi çözümlerde oluşturduğunuz veri büyüklüğü ile ilişkili olarak aylık bazda kira bedelleri ile kiraladığınız yöntem. Web tabanlı demek tüm kullanıcıların internet bağlantısının olduğu her yerde browser üzerinden yazılımı açıp kullanabilmesi demek.

Web tabanlı yazılımı doğrudan satın aldığınızda bunu kendi bünyenizde veya sizin tarafınızdan bir Data Center’dan kiralanan bir server üzerine kurarsınız. Yani yazılımın barındırma, işletim sistemi, veri tabanı, uygulama sunucusu gibi altyapı yatırımlarını sizin yapmanız gerekir. İsterseniz bu yöntemle satın aldığınız bir yazılımı örneğin ERP yazılımınızı sadece lokal ağınız üzerinde de kullanabilirsiniz. Yine herkes browser ile sisteme erişir ancak bu kişiler lokal ağa bağlanan çalışanlarınız olabilir.
Her iki yöntemin de avantajları ve dezavantajları mevcut.

On-Premise yöntemi daha çok orta ve büyük ölçekli şirketler için doğru ve gerekli. Avantajı ise yazılımın sadece size ait olması. Bu sayede şirketinize göre belli özelleştirmeleri yapma ve ihtiyacınızı %100 karşılama şansına sahip oluyorsunuz. Bu bir evi satın alıp onu ihtiyaç ve isteğinize göre döşemeye benziyor aslında. Tabi bu yöntem, On-Demand dediğimiz diğer adı ile SaaS (Software As A Service) yöntemine göre daha maliyetli. Hem yazılımı satın alıyorsunuz, hem alt yapı yatırımlarını yapıyorsunuz, hem işletmenize özelleştirmek için ciddi bir proje dönemi geçiriyorsunuz, hem bu yazılımı şirketiniz bünyesinde sürekli olarak desteklemek için insan kaynağınız olması gerekiyor. Ayrıca satın aldığınız yazılımı yeni versiyona yükseltmek için upgrade bedeli ödemeniz gerekiyor.

SaaS yönteminde ise yazılımı kullanmak için sadece internete bağlı bir bilgisayarınızın olması yeterli. Yazılım tedarikçinin sunucularında barındığı için herhangi bir ek yatırım maliyeti oluşmuyor. Kullandığınız kadar ödüyorsunuz. Ayrıca yazılımın yeni versiyonlarını hiçbir ek bedel ödemeden kullanma garantisi de alıyorsunuz. SaaS yönteminin dezavantajı yazılım nasıl ise öyle kullanmak durumunda olunması. Çok fazla özelleştirme imkanınız yok. Ayrıca internet üzerinden kiralanan bu yazılımlar öğrenmesi ve işletmeye uyarlaması zor yazılımlar olmaması gerektiği için genellikle işletmelerin çok temel ihtiyaçlarına cevap veriyor. Çok derin veya dikey sektörlerde uzmanlaşmış yazılımlar değil henüz. Elbette bu yazılımları size kiralayan tedarikçiler de işletmenize özel belli özelleştirme hizmetleri veriyor ama sonuçta kiraladığınız bir yazılıma ciddi adam/gün bedelleri ödeyerek fazla da yatırım yapmak özellikle orta ve büyük ölçekli işletmeler için pek de cazip değil. Şu anda pazarda sunulan yazılımları da göz önüne aldığınızda düşük maliyetleri ile kolay öğrenilip kullanılabilen SaaS çözümlerinin daha çok mikro ve küçük ölçekli işletmeler için uygun olacağı hatta en doğru yöntem olacağı görüşündeyim. Çok az bedellerle pek çok yönetimsel sorunlarını çözebilirler. İleride elbette daha derin ve daha kompleks yazılımlar da pazara sunulacak ve bu kullanım biçimi orta boy işletmelere de kayacak.

Bu sistemde işletmelerin IT için ayırmaları gereken finans ve iş gücü kaynağı gerçekten düşer mi? Bu konuya IT çalışanları kızacaktır. Aslında biz bunu şöyle mi okuyalım her işletmeye yine IT personeli gerekli olacaktır ama işleri hafifleyecek ve kendilerini aşan karmaşık işlerle boğuşmak zorunda kalmayacaklarıdır. Siz bu konuyu biraz daha açabilir misiniz?

Kesinlikle hem finansal açıdan hem de kurum içinde IT iş gücü ihtiyacı açısından ciddi bir düşüş söz konusu olacaktır. SaaS modelinde yazılımın barındırılması, sürekli erişime açık olması, kesintisiz işlemesi sizin sorumluluğunuzda değil. Bu hizmeti sağlayan tedarikçilerin büyük çoğunluğu yazılımın belli oranda kesintisizliğini size garantiliyor yaptıkları sözleşmelerle. Zaten yazılımı hizmet olarak alıp kullanan, kullanacak işletmelerin büyük çoğunluğu küçük ve mikro işletmeler olacaktır. Baktığımızda bu işletmelerde bir IT birimi olduğunu söyleyemeyiz. Bu açıdan bir kayıp söz konusu olmayacaktır. Aksine Pazar genelinde yazılıma, teknolojiye ne kadar çok işletme yakınlaşırsa ne kadar çok alışırsa IT çalışanlarının iş bulma potansiyeli o oranda artacaktır bile diyebiliriz. Ayrıca yazılım, server, barındırma v.b. kompleks işlerin ötesinde kullanıcı terminalleri, network ağları, iletişim sistemlerinin gitgide kompleksleştiği düşünüldüğünde şirket içinde veya dışında IT çalışanlarına ihtiyaç her zaman vardır.

Yükün çoğu hizmet sağlayıcıya geçecekse sizce yazılım firmaları bu hizmeti vermeye hazır mı? Bu hizmeti alacak işletme hizmeti sunan firmada hangi kriterleri aramalıdır?

Yazılım firmaları zaten büyük oranda bunu internet ve veri barındırma hizmet sağlayıcıları ile işbirliği içerisinde yapıyorlar. Yazılım firmasına düşen temel yük ürünü geliştirmenin yanı sıra, kullanıcıların taleplerine cevap verecek ciddi bir call center yapılanmasına girmek ve kullanıcının sistemi öğrenmekte, problemlerini çözmekte kullanabilecekleri çok güçlü yardım içerikleri ve dokümanları oluşturmak.

Ben bu konuda hizmet almak isteyenlere, hizmet alırken yazılım tedarikçisinden mutlaka sistemin kesintisiz şekilde ( ki dünyada bu oran %99,5’tur) çalışır, up-time durumda olacağına dair garantiler istemelerini ve bunu sağlamak için ellerindeki teknolojik altyapıyı ve uygulamaları incelemelerini öneririm.

Güvenlik endişesi sadece verilerin firma dışında tutulması mı? Veriler işletme içinde tutulduğunda güvende miydi?

Harika bir soru. SaaS’ta en büyük endişelerden biri verilerin güvenliği. Aslına baktığınızda günümüzde pek çok işletmenin verisi kendi bünyesinde değil. Data Center’larda. Bunun yazılım kiralamadan bir farkı yok. Orada da sunucu kiralıyorsunuz. Ya da verileriniz kendi sunucunuzda, çalışanınızın bilgisayarında barınıyor. Bu durumda çoğu işletme elemanı ile iş sözleşmesi bile yapmadığı için kötü niyetli davranışlara kurum içerisindeki sistemler daha açık olabiliyor ve işten çıkan çalışan belki de pek çok veriyi sistemden silerek işini aniden terk edebiliyor. Öbür durumda en azından karşınızda hesap soracağınız veya zararınızı tazmin edeceğiniz bir kurum var. Bana veriyi dışarıda barındırmak daha güvenilir geliyor bu anlamda. Şunu da özellikle belirtmek gerek SaaS modelinde de tüm veriler yazılımı kullanan müşteriye ait ve çok ciddi güvenlik kalkanları ile korunuyor. Siz eğer bugün kiraladığınız yazılımı kullanmaktan vazgeçerseniz o yazılıma kaydettiğiniz tüm verileri belli formatlarda derhal tedarikçiden alabiliyor ve yolunuza başka bir yazılım firmasıyla devam edebiliyorsunuz. Bu konuda SaaS anlaşmalarında ciddi koruma sağlayan maddeler mevcut. Ve yazılım firması size verilerinizi teslim eder etmez bu verileri isteğiniz üzere yok edeceğinin garantisini de size veriyor.

Teknoloji güvenliği açısından baktığımızda, online bankacılık uygulamaları ciddi oranda yaygınlaştı. Bu tip finansal online işlemlerin güvenliğini sağlamak için tüm dünyada her geçen gün yepyeni güvenlik teknolojileri üretiliyor. Web tabanlı yazılım tedarikçileri de kendi yazılımlarında geliştirilmiş en son güvenlik teknolojilerini tıpkı bankalar gibi kullanıyorlar. Yani eğer bankanızın internet bankacılığı hizmetlerinden faydalanıyorsanız, aynı güvenliği kiraladığınız veya satın aldığını web tabanlı yazılımda da bulacağınızdan emin olabilirsiniz.

Software As a Service (SaaS) bu kavramada özellikle yurt dışında son makalelerde çok kullanılıyor. Bulut Bilgi İşlem ve SaaS aynı şeylerden mi bahsediyor?

Cloud Computing internet üzerinden kiralanan tüm teknolojik hizmetleri kapsayan şemsiye kavram diyebiliriz. Cloud Computing’in farklı kategorileri var. Bunlardan biri SaaS (Software As A Service)– Yani yazılımın bir hizmet olarak sunulması. Bu yazılımların içerisinde ERP, CRM yazılımlarından, güvenlik yazılımlarına pek çok farklı tür mevcut.
Diğeri PaaS (Platform As A Service) – Bu da şirketiniz için merkezi donanım, işletim sistemi, depolama ve network kapasitesini internet üzerinden kiralayarak kullanmanız demek. Bu modelde müşteri bir sanal sunucu ve onun işlemesi için gereken tüm fonksiyon ve bileşenleri (load balancing, fire wall v.b.) internet üzerinden kiralayarak kullanıyor. Ayrıca Platform As A Service, yazılım geliştirimcilerin hizmeti kiralayarak sistem üzerinde her türlü kendi özel yazılımlarını geliştirebildikleri platformları da ifade ediyor. Bir de IaaS (Infrastructure As A Service) var, bu da aslında PaaS’a çok benziyor IaaS modelinde de yine bilgi işlem altyapısını kiralıyorsunuz işletim sistemi hizmeti işin içinde olmuyor. Aslında bu iki kavram konusunda kafalar biraz karışık çünkü git gide her iki kavramın tanımı birbirine çok yaklaşıyor.

Özetle SaaS da, PaaS da, IaaS da Cloud Computing’in alt kümeleri.

Bu sistemi sadece login olarak kullanabilsekte eskiden olduğu gibi eğitim ve danışmanlığa ihtiyaç duymayacak mıyız?

Elbette bu yazılımın kapsam olarak genişliğine ve fonksiyonlarının derinliğine bağlı. SaaS olarak sunulan yazılımlar gitgide daha kapsamlı hale geliyor bu da beraberinde eğitim ve hatta kuruma özel uygulamalar için danışmanlık ihtiyacını artıracaktır. Ancak şu anda dünyadaki uygulamalara baktığımızda çok da fazla eğitim ve danışmanlık ihtiyacı olduğunu söyleyemeyiz.

Hızlı bir sistem olarak görünüyor, ancak sunucular ve bağlantılar bu hıza ayak uydurabilecek mi?

Bant genişlikleri veri barındırma kapasiteleri, sunucuların performansı her geçen gün artıyor. Ayrıca yazılımı binlerce müşteri kullanıyor olsa da geri planda Clustering uygulamaları ile uygulama sunucularına düşen yük paylaştırılabildiği için bu konuda pek sorun yaşanmayacağını düşünüyorum.

Birde şu konu var işletme içinden veri toplayan sistemler de bilgileri sunucuya göndermek zorunda kalacak, bu tarz işletmelerin işi daha karmaşık hale gelmez mi? Ya da bu sistem bazı firmalar için daha uygun bazıları için değil midir diyeceğiz? Örnek ticaret firması ile üretim firması aynı kolaylıkta ve yüksek verimde sistemi kullanabilecek mi?

SaaS modeli daha önce de dediğim gibi daha çok mikro ve küçük ölçekli işletmeler için uygun. Ciddi biçimde üretim yapan orta ve büyük boy işletmeler yazılımı kiralasalar da SaaS ile sunulan ERP çözümleri için danışmanlık ve ek geliştirim hizmetleri almak durumunda kalacaklardır.

Bildiğimiz kadarıyla Cloud Computing  farklı kategoride hizmet sunuyor, Türkiye’de öncelikli olarak hangi kategori tercih edilecek veya hali hazırda daha fazla talep edilen hangisidir?

Dünyada ERP’nin ve tüm diğer kurumsal yazılımların gelecekteki Pazar öngörülerinde en hızlı gelişen alanın SaaS olacağı tahmin ediliyor. Türkiye henüz Amerika ve Avrupa kadar olmasa da Cloud Computing’in yeni yeni konuşulduğu ve genişlediği bir Pazar. Pazardaki tüm oyuncuların iş dünyası nezdinde oluşturacağı farkındalıkla doğru orantılı olarak Türkiye’de de bu Pazar gelişecek. Ama hala Türk iş mantığı “benim verim benim bünyemde olmalı” düzleminde.

ERP3 dediğimizde tüm bunları mı düşüneceğiz, yoksa ERP3 bu konuştuklarımızın daha da fazlasını mı ifade ediyor?

ERP 3 farklı bir şey Cloud Computing farklı bir şey. ERP3 çözümünüzü ister satarsınız ister kiralarsınız. ERP3 ürünü, Cloud Computing bu ürün pazara sunma yöntemlerinden birini ifade ediyor. Cloud üzerinde ERP de sunabilirsiniz, CRM de, İK çözümü de.

Sorular: ERPUZMANI.com tarafından hazırlandı.
Cevaplar: Özlem Açıkel Turhan / Workcube A.Ş. Başkan Yardımcısı / www.workcube.com

ERPUZMANI.com sitemizin şubat ayı konuğu Kurumsal Yazılım sektörünün en önemli şirketlerinden biri olan IAS Yazılım Genel Müdürü Behiç Ferhatoğlu. IAS Yazılım “IAS Akademi” ile ERP eğitimine verdiği katkılardan dolayı bizce özel bir teşekkürü de hak ediyor.

1- 2010 yılı şirketiniz ve sektörünüz açısından nasıl geçti?

2010 yılının beklentilerimiz doğrultusunda geçtiğini söyleyebiliriz. Birbirinden farklı sektörlerden toplam 42 proje satışı gerçekleştirdik ve projelerin birçoğu aynı yıl içerisinde hayata geçirildi. Bunun ciromuza yansıması ise %20 büyüme olarak gerçekleşti.

2008 yılında geliştirmeye başladığımız çözüm ortaklığı ağımız 2010 yılında meyvelerini vermeye başladı ve bu yıl içerisinde satışını gerçekleştirdiğimiz projelerin %50 si çözüm ortaklarımız tarafından yürütülüyor. Web sayfamızı incelediğiniz zaman da görebileceğiniz gibi şu anda IAS Türkiye’nin sahip olduğu deneyimli kadroya ek olarak 12 çözüm ortağımız ile de sektörde yer alıyoruz.

IAS Türkiye olarak bulunduğumuz bölgede yer alan ülkelere de 2008 yılından bu yana hizmet veriyoruz ve yeni çözüm ortaklıkları geliştiriyoruz. Bu çalışmaların sonucunda Suriye de ilk müşterimiz ile sözleşmemizi imzaladık ve 2010 yılı içerisinde projemizi hayata geçirdik.

2009 yılında tanıtımını yaparak pazara sunduğumuz CANIAS KOBI ERP ürünümüzün 15 adet müşterisi oldu ve sektörel çözümler geliştirme konusunda CANIAS KOBI ERP ile vizyonumuzu 2010 yılında geliştirmiş olduk. Aynı zamanda İngilizce ve Almanca çeviri eksiklerini tamamlayarak bu ürünümüzü Dubai, Çin ve Almanya ofislerimize de gönderdik ve orada ürünün son hazırlık çalışmalarının tamamlanmasının ardından 2011 yılında pazara sunuluyor olacak.

Yine 2010 yılı içerisinde SAAS platformu olarak da sektörde bilinen yazılım kiralama hizmetini çok esnek seçenekler ile yılın son aylarında pazarın beğenisine sunduk ve şu an için devam eden 2 projemizin hayata geçişi ile birlikte bu alanda yeni müşteriler edinmeyi bekliyoruz. Ancak hem internet altyapısının gelişimi hem de verilerin firma dışında tutulması konusuna güven duyulması için biraz daha zaman geçmesi gerektiğini düşünüyoruz. Bu konuda gerçekleştirilecek olan başarılı projeler hiç şüphesiz kararsız olan firmalar için olumlu örnek oluşturacaktır.

Elbette 2010 yılının bizim için en önemli tarafı CANIAS ERP ürünümüzün son versiyonunu pazara sunmak oldu. Kasım ayında yoğun katılım ile gerçekleştirdiğimiz lansman ile CANIAS 6.03 tamamen yenilenmiş arayüzü ve mevcut 35 modüle ek olarak geliştirilen 6 yeni modülü (proje yönetimi, iş süreç yönetimi, depo yönetimi, üretim otomasyonu, perakende yönetimi, olap ) ile aramıza katılmış oldu. Lansmanın hemen ardından 2010 Aralık ayı içerisinde yeni versiyonumuzu 5 yeni firmaya sunmak da 2011 e dair beklentilerimiz konusunda bizi heyecanlandırdı.

Seçim yılına yaklaşıyor olmamıza rağmen firmaların IT yatırımlarında çekingen davranmadığı bir yıl geçirdiğimizi söyleyebilirim.Ancak bu konuda net konuşabilmek için Pazar araştırma şirketlerinin 2010 yılına ait raporlarını görmemiz gerekir.2010 yılına kadar Kurumsal Yazılım sektörünün beklenen hızda büyüdüğünün söylememiz zor ancak sektörde yer alan firmaların pazarı bilinçlendirme adına yaptıkları çalışmaları yakın gelecek için umut verici olarak değerlendiriyorum.

2- 2011 yılı beklentileriniz?

2011 yılının 2 ay önce lansmanını gerçekleştirdiğimiz CANIAS 6.03 versiyonunun etkisi ile başarılı bir yıl olacağını düşünüyoruz. 2011 bizim için CANIAS 6.03 ve sektörel çözümler yılı olacak.

Bu yıl içerisinde çözüm ortaklarımız ile birlikte CANIAS 6.03 versiyonumuzu 55-60 arası yeni müşterimizle tanıştırmayı hedefliyoruz. Benzer şekilde sene ortasından itibaren mevcut müşterilerimizde versiyon güncelleme çalışmaları başlıyor olacak ve bu konudaki hedefimiz Türkiye’de yer alan 200’ü aşkın müşterimizi 3 yıl içerisinde yeni versiyonumuza geçiriyor olmak.

2011 içerisinde İzmir ve Ankara’da da CANIAS 6.03 versiyonumuzun tanıtımını yapmak istiyoruz.

2009 yılında CANIAS KOBI ERP ile sektör tecrübelerimizi bir araya getirmiştik. Bu yıl içerisinde yapacağımız çalışmalar ile bir anlamda CANIAS KOBI ERP yi detaylandırıyor olacağız ve 20 ye yakın sektöre özgü çözümü sırayla pazara sunuyor olacağız.

Tüm bu hedefler doğrultusunda 2011 yılında %25 büyüme hedefliyoruz.

3- 2010 yılında yeni personel istihdam ettiniz mi? 2011 yılı için istihdam planınız nedir? Hangi alanlarda yetişmiş personel bulmakta zorlanıyorsunuz?

2010 yılı içerisinde hemen hemen tüm bölümlerimize yeni katılan arkadaşlarımız oldu. 2011 yılında da satış ve danışmanlık kadromuza 5 yeni iş arkadaşı katmayı hedefliyoruz ancak bunlar bizim IAS Türkiye kadrosunda yapmayı hedeflediğimiz değişiklikler. Çözüm ortaklarımızın yapacakları alımlarla ve aramıza yeni katılacak çözüm ortakları ile bu sayı 2011 de 40-50 kişiyi bulacaktır.

Kurumsal yazılımlar bildiğiniz gibi elle tutulmayan ve binlerce fonksiyonel ve teknolojik özellik barındıran ürünlerdir. Bu anlamda özellikle satış&pazarlama ve danışmanlık kadrolarında yer alacak çalışanların hem konunun teknik tarafına hakim hem sosyal ilişkileri kuvvetli hem de kendini iyi ifade edebilen kişiler olmaları gerekiyor. Elbette bu özelliklerin hepsinin bir arada bulunması her zaman mümkün olmuyor. Bu yüzden hem düzenlediğimiz eğitimler ile hem de devam ettirdiğimiz üniversite işbirlikleri ile karşılıklı kazanma prensibine dayalı olarak nitelikli eleman arıyoruz.

4-  Proje uygulamalarında hangi sektörde şirketinizin en güçlü olduğunu düşünüyorusunuz?

Makine ve Genel İmalat, Elektrik/Elektronik, Otomotiv, Ambalaj, Tekstil, Maden, Altyapı, Hizmet ve Gıda sektörleri bizim müşterilerimizin yoğun olduğu sektörler. Her işin bir başlangıcı olduğu için genelde o işte başarılı olduysanız devamında da benzer sektörlerden müşterileriniz oluyor. Bizim ürünlerimizin temel özelliği standart yazılımlarda karşılanamayan özelliklerin ürüne kolay bir şekilde eklenmesine imkan veren ve teknolojisi IAS tarafından geliştirilmiş açık kaynak kodlu TROIA adında bir altyapısının olması.

Bu yüzden referansımız olmayan sektörlerden de her sene yeni müşteriler oluyor.

Yukarıdaki sektörlere ek olarak perakende, savunma sanayi ve inşaat sektörlerindeki referanslarımızın da her geçen gün arttığını söylememiz gerekir. Özellikle CANIAS 6.03 ile birlikte gelen proje yönetimi, iş süreç yönetimi, depo yönetimi, üretim otomasyonu, perakende yönetimi, olap modüllerinin daha önce yer almadığımız sektörlerde bize yeni ufuklar açacağını düşünüyoruz.

5-  Proje uygulamasında hangi alanda/departmanda daha kolay sonuca ulaşıyorsunuz?

Bu aslında her sektöre ve firmaya göre değişiyor. Neden derseniz, ERP projeleri değişim projeleridir ve değiştirdikleriniz çoğu zaman iş süreçleridir. Bu anlamda departman yaptığı iş itibarı ile değişime açık ve analitik zekası yüksek çalışanlardan oluşuyorsa anlaşmak çok kolay oluyor. Eğer departman uzun süredir aynı süreçler ile çalışıyor ve yenilik çok fazla gerçekleşmiyor ise doğal olarak anlaşmak, uzlaşmak, değişime ikna etmek daha zor oluyor.

Bizim bu anlamda beklentimiz firma tepe yöneticilerinin ERP projesine firmanın sinir ağlarının yeniden döşendiği stratejik bir proje olarak yaklaştıklarını görmek ve eğer göremezsek bunu sağlamak. Bu bahsettiğim yaklaşımın varlığı sağlandıktan sonra her projede sonuca ulaşılacağını düşünüyorum.

6-  2010 yılında gerçekleştirdiğiniz veya katkıda bulunduğunuz sosyal projeler (mesleki eğitim, konferans vb.) 2011 için bu konuda planlarınız nelerdir?

2010 yılı içerisinde bir çok üniversite ile birlikte projeler gerçekleştirdik ya da onların projelerinde yer aldık. Bahçeşehir Üniversitesinde COOP projesi kapsamında bir dönem ders verdik, Dokuz Eylül Üniversitesinde End. Müh. öğrencilerine verilen seminerlere katıldık, İzmir Ekonomi Üniversitesi ve Yaşar Üniversitesi’nde yüksek lisans öğrencilerinin derslerine davet edildik ve ERP konusunda kısa seminerler verdik. Bu ve bunun gibi katkıları hem üniversiteler üzerinden hem de İstanbul ofisimizde yer alan IAS Business Academy sınıfları üzerinden düzenlediğimiz ücretsiz eğitimler ile gerçekleştiriyoruz. Bu sayede hem ERP konusu ile ilgili çalışmak isteyen yada kararsız olan gençlere tecrübelerimizi aktararak yardımcı oluyoruz hem de bu çalışmalar sırasında gelecek gördüğümüz kişileri IAS bünyesine yada müşterilerimize davet ediyoruz.

2010 yılında gerçekleştirdiğimiz bu çalışmalar bizim için rutin çalışmalar olduğu için her sene artan bir ivmeyle ücretsiz eğitimler ve seminerler vermeye devam ediyor olacağız. Bunların dışında EKIM 2011 de İzmir’de düzenlenmesi planlanan ENDÜSTRİ MÜHENDİSLİĞİ YAZILIMLARI – UYGULAMALARI KONGRESİ ve SERGİSİ’nin yürütme kurulunda yer alıyoruz ve bir aksilik olmazsa kongrede de yer alıyor olacağız.

Bunlara ek olarak 2011 yılı içerisinde sektörel çözüm çalışmalarına paralel bir şekilde ayda bir gün sektör günü olarak belirleyip yine IAS Business Academy sınıflarında ücretsiz tam gün seminerler düzenlemeyi hedefliyoruz.

7-  Sitemizi takip eden ve işletmeleri için en iyi çözümü arayan firma yöneticilerine tavsiyeleriniz nelerdir?

Elbette mal yada hizmet satan herkes için kendi ürünü en iyi üründür. Bu yüzden sadece bizim sektörümüzde değil tüm alışverişler için genel geçer olan kural kurumsal yazılımlar için de geçerli.Yani alacağınız ürünleri size tanıtıldığı şeklinin dışında kendi gayretiniz ile sorgulamak.Özellikle orta ölçekli firmalar kurumsal yazılımlara on binlerce TL harcıyorlar ancak bu alımları yapmadan önce kurumsal yazılımlar konusundaki bilgilerini artırmak için alabilecekleri eğitimlere hiç para harcama eğilimde olmuyorlar. Bizim ücretsiz eğitimler ile geliştirmeye çalıştığımız yaklaşımlardan biri de bu. Ancak bunu sadece bizim değil sektördeki tüm oyuncuların yapması gerekli.

İşletmeleri için en iyi çözümü arayan firma yöneticilerinin de bu dünyada olan bitenden haberdar olmaları için düzenli olarak hem ERP firmalarının web sitelerini hem de erpuzmani.com gibi kurumsal yazılım portallarını takip etmeleri gerekiyor.

8- Sitemizin diğer yoğun takipçi kitlesi mühendis adayı arkadaşlara tavsiyeleriniz nelerdir?

Kurumsal Yazılım sektörü her geçen gün büyüyor ve biraz önce de değindiğimiz gibi üniversitelerde verdiğimiz eğitimler ile bu konularda yüksek bilinç oluşturmaya çalışıyoruz.
Ancak daha net konuşmak gerekirse bir tavsiyede bulunabilirim. Bugün karşısındakinin derdini dinlemeyi bilen sadece anladıklarına başını sallayıp anlamadıklarını tekrar tekrar sorgulayan, Türkçeyi iyi kullanarak kendini ifade edebilen, uzlaşmacı yani çoklu ilişkilerde sorunları çözmeye yönelik hareket eden, iş süreçlerine ve teknolojiye meraklı herkese bu sektörün kapısı açık. Teknoloji ve iş süreçleri bence daha kolay öğrenilebilir ancak diğer saydığım niteliklere sahip olmak ya da geliştirmek daha zor. Bu yüzden mühendis adayı arkadaşlara tavsiyem üniversite yıllarında bu özelliklerini geliştirebilecekleri faaliyetlerde yer almaları. Faal Öğrenci Kulüplerinin bu nitelikleri geliştirmek için ideal olduğunu söyleyebilirim.

IAS Yazılım Genel Müdürü

Behiç Ferhatoğlu

www.ias.com.tr

[2010-2011 yılı değerlendirme röportajlarımız devam ediyor. ERPUZMANI.com sitesi olarak ERP Proje üreticilerinin hedef kitleleriyle buluşma platformu olma gayretindeyiz. Ocak ayı konuğumuz sektörün önemli temsilcisi IFS Türkiye yöneticisi Öznur TEKİNER. ERPUZMANI.com ve site takipçilerimiz adına katkılarından dolayı IFS Türkiye ailesine teşekkür ediyoruz.]

1.2010 yılı şirketiniz ve sektörünüz açısından nasıl geçti?

2010 yılı IFS için çok önemli bir yıl oldu. Öncelikle Türkiye’deki 100. Projemizi aldık Hakan Plastik ile birlikte. Böylece Türkiye’de en çok proje yapan ikinci GLOBAL ERP firması konumuna oturduk. Hakan Plastik, Azer İnşaat, Kültür Bakanlığı Müze Entegrasyonu, Azer İnşaat, Dorçe, ESHOT gibi birçok önemli projeye start verdik ve projelerin bir yıldan daha kısa süre içinde canlıya geçişini sağladık. “Akıllı Şirketler” konseptini başlatarak, kurumların kurumsal kaynak planlama yazılımlarına bakışını geliştirecek etkinlik dizisinin ilkini gerçekleştirdik ve bu etkinliğe önümüzdeki yıllarda da devam etme kararı aldık. Proje tabanlı endüstriler konusunda Pazar liderliğimizi Ektam Makine, Erişim Makine, ADIK Tersanesi gibi önemli projelerle pekiştirdik ve bu endüstri kolunda referans sayımızı 25’e yükselttik. Türki Cumhuriyetlerdeki projelerimizde geliştirme ekibimizle ülkeye özel lokalizasyonlar yaptık. IFS Türkiye olarak 2010 yılında yüzde 60 gibi bir büyüme yaşadık.

Sektör içinde hareketli bir yıl oldu diyebiliriz. 2009 krizinin etkileri azaldı ve IT yatırımlarını durdurmuş firmalar yatırımlara devam etme kararı aldı. Sektördeki bütün firmalar da bunların etkisini yaşamış oldu.

2.2011 yılı beklentileriniz?

2011 yılının da IFS açısından çok hareketli geçmesini bekliyoruz. Bu yıl IFS ERP’nin yeni versiyonu olan AURORA’yı müşterilerimize sunacağız. 4 yıldır Ar-Ge çalışmaları yürütülen Aurora versiyonumuz sektöre bir dinamizm getirecek çünkü şu anda en büyük rakiplerimizde bile bulunmayan özelliklere sahip. Ayrıca iş ortaklığı yapımızı da geliştiriyoruz bu yıl. Artık özellikle spesifik sektörlerde alanlarında uzman iş ortakları ile çalışacağız. Bu nedenle 2011 yılı için yüzde 30 oranında bir büyüme bekliyoruz.

3.2010 yılında yeni personel istihdam ettiniz mi? 2011 yılı için istihdam planınız nedir? Hangi alanlarda yetişmiş personel bulmakta zorlanıyorsunuz?

2010 yılında danışmanlık ve satış-pazarlama kadrolarımızı genişlettik. 2011 için hedefimiz mevcut kadromuzu çok büyütmeden, iş ortaklarımız ile büyümeye devam etmek. Bu bizim 2011 için hedeflerimizden de bir tanesi. Yazılım sektörü bu kadar hızlı büyürken aranılan niteliklere sahip personel bulmak her zaman için çok da kolay olmuyor. ERP sektöründe sadece eğitim değil, iletişim becerisi de çok önemli. Bu alanda çalışmak isteyen arkadaşların kendilerini yetiştirmesi şart.

4.Proje uygulamalarında hangi sektörde şirketinizin en güçlü olduğunu düşünüyorsunuz?

Proje tabanlı endüstriler IFS’nin en başarılı olduğu sektörlerden. Bu alanda tersaneler, inşaat firmaları, endüstriyel tesis yapan firmalar ve savunma sektörü alanlarında çok güçlüyüz. Özellikle tersane sektöründe onlar için özel olarak geliştirdiğimiz IFS Entegre Tersane Yönetimi çözümümüz şu anda 15’in üzerinde tersanede kullanılıyor. IFS, Global olarak güçlü referansları olan Enerji üretim, iletim ve dağıtım sektörü de bizim 2011 yılı hedef sektörlerimizden. Bunun dışında tüm üretim odaklı sektörlerde IFS ERP’nin başarılı projelerini görebiliyoruz. Özellikle makine, otomotiv, yapı elemanları, enerji, telekom, ulaşım ve kamu alanlarında çok başarılı projelerimiz var.

5.Proje uygulamasında hangi alanda/departmanda daha kolay sonuca ulaşıyorsunuz?

IFS ERP’nin en önemli özelliklerinden birisi esnek yapısı ve kolay kullanımı. Bu nedenle genel olarak firmaların sevdiği kolay adapte edilebilen bir ERP olduğunu söyleyebilirim. Tüm Dünya’da kullanılan yaygın bir program olması nedeni ile sektörel çözümler sunup, firmanın ihtiyaçlarına göre çözümlerimizi geliştirebiliyoruz. Elbetteki firmanın kurumsal işleyişi ne kadar iyiyse işimiz o kadar kolaylaşıyor, aksi durumda tecrübelerimizi paylaşarak bu noktadaki ihtiyaca da cevap vermeye çalışıyoruz.

Genel olarak IT departmanları bizi sever çünkü onlara tamamen endüstri standardı programlama dilleri ile kolay anlaşılır bir alt yapı sunuyoruz. Her tip üretim konusunda oldukça deneyimliyiz ve ihtiyaçları biliyoruz bu nedenle üretim, planlama ve satınalma gibi departmanlar ile hemen hemen hiç sorun yaşamadan kolayca sonuca ulaşıyoruz. IFS ERP’nin full entegre yapısı finans muhasebe departmanında işlerini kolaylaştırıyor. Tüm departmanlardan tam ve doğru veri akışını sağladığınızda Finans Muhasebe departmanları için ciddi avantajlar yaratıyoruz. Özetle aslında hemen her departmanda problemsiz bir geçiş sağlıyoruz. Biz Türkiye’de referanslar ile büyüyen bir firmayız dolayısı ile her firmamızda tüm departmanların kolay adaptasyonu bizim için stratejik önem taşıyan bir konu. Bu konuya özen gösteriyoruz.

6- 2010 yılında gerçekleştirdiğiniz veya katkıda bulunduğunuz sosyal projeler (mesleki eğitim, konferans vb.) 2011 için bu konuda planlarınız nelerdir.

Türk sanayisi büyümeye devam ediyor ancak halen firmalar BT yatırımlarında nelere ihtiyaçları olduğunun farkında değil. Bu bilince çok az firma sahip. Biz işini doğru yapmak ve büyümek isteyen şirketler için “akıllı şirket” etkinlikleri düzenledik geçen sene. Burada başarının sırrını anlatmak üzere Türkiye’nin sayılı kişisel gelişim uzmanlarından “Mümin Sekman”da orada bizimle idi. Önce insanların ve daha sonra firmaların başarıya ulaşmak için değiştirmeleri gereken özelliklerini anlattık onlara. Orada konumuz direkt IFS ERP değildi. Tam bir bilinçlendirme toplantısı idi. Katılımcılarımıza Mümin Sekman’ın “Herşey seninle başlar” adlı kitabını da hediye ettik.

Birçok sektör için de bu tarz özel seminer ve eğitimler düzenledik. Üniversiteler ile işbirlikleri yaparak sektörel çözümlerimizi aktardık. Hem ERP kavramını yöneticiler ile tanıştırdık, hem de bu kavramın hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceğini, işletmelerini geliştirip ilerletebileceğini anlattık onlara.

7- Sitemizi takip eden ve işletmeleri için en iyi çözümü arayan firma yöneticilerine tavsiyeleriniz nelerdir?

ERP Projeleri emek ve bilgi gerektiren projeler. Öncelikle firmaların kendi ihtiyaçlarını tespit etmesi gerekiyor. Bunun ardından da ihtiyaçlarına en uygun çözümü bulmak için çok araştırma yapılması gerekiyor. Bu noktada siteniz büyük bir açığı kapatarak ERP ve ilgili konular hakkında bilgi veriyor şirketlere. Birçok ERP çözüm sağlayıcısı firmanın ürünleri hakkında bilgi bulabiliyorsunuz.

IFS hakkında bilgi vermek gerekirse, her şeyden önce biz bir mühendislik firmasıyız. Tecrübeli bir kadromuz var. Firma ihtiyaçlarını en iyi şekilde analiz edip buna göre bir çözüm oluşturmaya çalışıyoruz. Yazılımımızın firma ihtiyaçlarına en doğru cevabı vereceği modeli oluşturup, gerekli noktalarda da istenilen geliştirmeleri yapabiliyoruz. Yazılımın mimarisi bize çok kısa sürede istenilen geliştirmelerin yapılmasına olanak sağlıyor.

Dolayısı ile bir kere de maksimum faydayı sağlayacak modeli kurguluyoruz. Bu danışmanlık sürelerini ciddi şekilde düşürüyor. Hem bizim tarafta oluşan danışmanlık maliyetlerinden hem de firma çalışanlarının ayırdığı zamandan tasarruf ediliyor.

Yazılımının açık kaynak kodlu olması firmanın kendi düzenlemelerinizi yapmasına da olanak sağlıyor. Kolay anlaşılabilir süreçleri ve basit kullanımı da bir artı değer sağlıyor. Dolayısı ile sistem bir kez kullanılmaya başlandığında bize bağlı olmaksızın kurumsal gücünüzü arttırabiliyorsunuz.

Lisans maliyetlerimizde bizim kapsamımızdaki global ERP yazılımları içerisinde makul seviyelerde.

8- Sitemizin diğer yoğun takipçi kitlesi mühendis adayı arkadaşlara tavsiyeleriniz nederdir?

Yapılan araştırmalar da gösteriyor ki yazılım sektörü son 5 yılın en iyi çıkış yapan sektörlerinden. Ancak halen üniversitelerimizde ERP eğitimi konusunda yetersizlikler olduğunu düşünüyoruz. IFS olarak üniversitelerle yaptığımız çalışmalar sayesinde onları bu konuya mezun olmadan alıştırmaya bilgilendirmeye çalışıyoruz. Ne yazık ki bu sektörün diğerlerinden farklı değişim ve gelişimin çok hızlı olması. Dün edindiğiniz bilgi bugün geçersiz olabiliyor. Bu nedenle kaynakları çok iyi takip etmek ve sürekli gelişim gerekiyor.

Daha fazla bilgi için: IFS Türkiye

[2010 yılından 2011 yılına geçerken ERPUZMANI.com sitesi olarak ERP Proje üreticilerine yönelik sekiz sorudan oluşan bir röportaj hazırladık. Röportajlarımız devam ediyor, bu sefer ki konuğumuz sektörün önemli temsilcisi Teknosol yöneticisi Mehmet Akduman. Bu röportajlar sayesinde herkes birbirini daha iyi tanıyacak. Geleceğin teknolojisini kurmak için birlikte çalışmamız gerekiyor. ERPUZMANI.com ve site takipçilerimiz adına Teknosol ailesine teşekkür ediyoruz.]

1- 2010 yılı şirketiniz ve sektörünüz açısından nasıl geçti?

Türkiye krizlerle yaşamaya alışkın bir ülke olmasına rağmen, 2010 yılı, krizin oldukça hissedildiği bir dönem oldu. Bilgi işlem yatırımlarının durduğu, paranın krizin de etkisiyle elde tutulmaya çalışıldığı bir sürecin yaşanıldığını düşünüyorum. Bununla beraber, krizi yatırım için iyi bir fırsat olarak gören, ERP yatırımı yapmayı gündemlerine alarak hızla sonuçlandırmaya çalışan işletmeler de yazılım sektöründeki canlılığı ayakta tuttu. Her sene olduğu gibi, özellikle yılın sonlarına doğru proje arayışlarının ve dolayısıyla satışların arttığını gözlemledik. 2010 yılı içinde etkin olduğumuz metal, plastik gibi sektörlerindeki müşterilerimize yenilerini katarken özellikle inşaat, dış ticaret gibi farklı sektörlerde de projemizi uygulama olanağı bulduk.

2- 2011 yılı beklentileriniz?

2010 yılının sonunda oluşan hareketlilik umduğumuzun üstündeydi. Bu da bize 2011 için umut verdi. Yeni yılla beraber daha agresif bir pazarlama faaliyeti içinde bulunacağız. Farklı sektörlerde hizmet verdiğimiz firmalar da 2011 için karamsar konuşmuyor. Bizim için en doğru veri reel sektörden bize geri dönüşler.

3- 2010 yılında yeni personel istihdam ettiniz mi? 2011 yılı için istihdam planınız nedir? Hangi alanlarda yetişmiş personel bulmakta zorlanıyorsunuz?

Yaptığımız iş uzmanlık isteyen bir iş. Kurumsal kaynak planlama alanında yazılım üretiyoruz, doğru. Fakat yazılım uzmanından pazarlama uzmanına, test ve kalite kontrol ekibinden müşteri destek sorumlusuna tüm ekibin müşterinin beklentilerini, ne iş yaptığını, bir işletmede işlerin nasıl yapıldığını anlaması gerekiyor. Ancak bu sayede müşterinizle kusursuz olarak iletişim sağlayabilirsiniz. Bu kapasitede, öğrenmeye açık ve tabii ki mükemmel teknik donanıma sahip uzmanlar piyasada hemen bulunamıyor. Biz çoğunlukla hangi aşamada görevlendireceksek, o konudaki donanımı iyi ve öğrenmeye istekli uzmanları kadromuza katarak iş bilgisini belirli bir plan dahilinde şirket içi eğitimlerle vermeye çalışıyoruz. 2010 yılında kadromuzu genişlettik, 2011 yılı içinde ise önümüzdeki on yılı kucaklayacak teknolojileri projemize katmak üzere uzun soluklu bir yazılım projesine start vereceğiz. Bu aşamada özellikle yazılım ekibini genişletmeyi düşünüyoruz. Pazarlama alanında çok yönlü bir projeyi hayata geçireceğiz bu nedenle pazarlama kadrosu da genişleyecek.

4- Proje uygulamalarında hangi sektörde şirketinizin en güçlü olduğunu düşünüyorusunuz?

Vera ERP projesi, esnek ve işletmeye kolay uyarlanabilir yapısıyla çok geniş bir sektör yelpazesinde kullanılmaktadır. Bu sektörler arasında tekstil, plastik, kimya, plastik kimyasalları, giyim, dış ticaret, metal, cephe giydirme, metal işleme, tarım, inşaat, alüminyum profil, çelik, geri kazanım teknolojileri, çevre teknolojileri bulunmaktadır. Bununla beraber, plastik, metal, metal işleme, ilaç sektörlerinde yoğun olarak faaliyet gösteriyoruz. Bu alanlarda referanslarımız da Türkiye’nin büyük ve önde gelen firmaları. Bu sektörlere özel bir takım uygulamaları da ERP sistemi kapsamına aldık. Farklı bir yazılıma ihtiyaç duymadan aynı kurumsal kaynak planlaması sistemi içinde tüm ihtiyaçlara cevap bulabilme imkanı, projemizin bu sektörlerde öne çıkmasını sağlamaktadır. Referanslarımızın büyük ölçekli firmalar olmasından dolayı ERP sistemi içinde hemen tüm modüllerde farklı kontrollere zaman zaman ihtiyaç duyulmakta. Örneğin sabit ve mobil iletişim sağlayan firmalardan (TT, Turkcell, Vadofone, Avea) gelen veri aktarımı ile müşteri temsilcilerinin ziyaretlerini gerçekleştirip gerçekleştirmediklerinin takibi, otomatik çek okuma makineleriyle entegrasyon, çeşitli üretim makinalarıyla kolay veri iletişimi, depo ve üretim süreçlerinin fason olarak yaptırılmasına rağmen kontrolün tamamen ana şirkette olacak şekilde bir yapının kurulması bunlardan sadece bazıları. Vera ERP yazılımı kapsamındaki sıklıkla orta ve büyük ölçekteki müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu uygulamalar bugünün rekabet yoğun ortamında hemen her boyuttaki müşterimiz tarafından talep görmektedir. Müşterilerimiz, Teknosol’un deneyimli eğitim kadrosu, danışman ve müşteri destek ekibini yönlendirmesiyle Vera ERP kurumsal kaynak planlama sisteminin tüm olanaklarını kullanabilmektedirler.

5- Proje uygulamasında hangi alanda/departmanda daha kolay sonuca ulaşıyor munuz?

Proje uygulaması deneyim isteyen bir süreç. Projenin firmadaki çalışanlar tarafından benimsenmesi, iş yapma şekillerini değiştirmeye istekli olacak şekilde esnek olmaları her zaman mümkün olmuyor. Onlarca ERP sistemi kurma tecrübemize dayanarak şunu söyleyebilirim: Her firmanın olmazsa olmaz temel fonksiyonları ERP sistemi içinde daha kolaylıkla uygulanıyor, kısa sürede kullanıma alınabiliyor. Bunlara örnek olarak muhasebe ve finans departmanı içinde konumlanan çek senet uygulamaları, cari takip işlemleri, bankacılık, personel bordro uygulamalarını verebiliriz. Satış ve satın alma süreçlerini de devreye kısa sürede alabiliyoruz. Eğer herhangi bir aşamada (kalite kontrol / üretim/ satış / satın alma) barkod entegrasyonu olacak ise süreç biraz daha uzuyor çünkü firma ihtiyaçlarının detaylı analizinin yapılarak uygun ayarların belirlenmesi gerekiyor. Firmanın proje bazlı stok takibi, hak ediş takibi, grup içi şirketlerle belirli noktalarda entegrasyon gibi özel istekleri olduğu durumlarda canlı kullanıma geçiş süreci biraz daha uzayabiliyor. Bu özel durumlarda çoğu zaman müşteri de ne yapacağını net olarak bilmiyor, sadece ihtiyaçlarını parça parça dile getirebiliyor. Bu yap-bozun parçalarını birleştirmek de proje uygulayıcısı olarak bizim görevimiz. Üretim departmanı da sektöre ve firmanın işleyiş kurallarına göre çeşitlilik gösterdiğinden çoğunlukla canlı kullanıma son geçen departmanlardan arasında.

6- 2010 yılında gerçekleştirdiğiniz veya katkıda bulunduğunuz sosyal projeler (mesleki eğitim, konferans vb.) 2011 için bu konuda planlarınız nelerdir.

Ülkemiz insan kaynağı bakımından oldukça zengin, işletmelerin girişim konusunda esneklik ve 2010 yılının son döneminde yıl kapanırken yazılım konusunda ilk kez düzenlenen Onlysoft fuarına katıldık. Fuarda ürünlerimizi bire bir anlatma, potansiyel müşterilerimizle biraraya gelme fırsatını yakaladık. Yazılım firmaları tarafında geniş çaplı bir katılım olmasa da firmamız için olumlu geçtiğini söyleyebilirim. 2011 yılı içinde akademik alanda bazı işbirlikleri yapmayı planlıyoruz. Bu kapsamda kurumsal kaynak planlaması projelerini yakından tanıtmak, genelde kurumsal kaynak planlama uygulamalarıyla, özelde de Vera ERP yazılımı ile neler yapılabileceğini, işletmelere neler katabileceğini paylaşmayı hedefliyoruz.

7- Sitemizi takip eden ve işletmeleri için en iyi çözümü arayan firma yöneticilerine tavsiyeleriniz nelerdir?

Karar verme noktasındaki yöneticilerin ERP nin bir süreç olduğunu kabullenmesi gerekiyor. Fakat bu süreç zorlu bir süreç değil. Böyle düşünülmesinin en büyük nedeni kafalarda oluşan soru işaretleri. Mevcut kadroya güvenmeme, yazılımcı firma ve yazılım seçme sürecinin karmaşıklığı. Başlangıç aşamasında bu engeller korkutucu olabiliyor. Bu da karar verme aşamasının uzamasına hata projenin ertelenmesine bile neden olabiliyor. ERP projeleri firmanın gizli destekçisidir. Üretime alınan bir makine gibi verimliliği anında ölçülemez. Zaman içinde karar süreçlerinde size faydasını görürüsünüz. İşi ve dolayısıyla çalışanı kontrol altına alırsınız. Doğru yazılım firmasının ve projenin seçimi yolun yarısının alınması demektir. ERP uzun bir yoldur. Olumlu elektrik almadığınız bir firma ile kesinlikle bu yola çıkmayın. Mevcut kadronuz yeni sisteme göre eğitilecektir. Unutmayın ki sizin arzunuz ve kararlığınız arkanızdaki tüm ekibi tetikleyecektir.

8- Sitemizin diğer yoğun takipçi kitlesi mühendis adayı arkadaşlara tavsiyeleriniz nelerdir?

ERP yapısını iki temel sınıfa ayırabiliriz. Birincisi finans, ikincisi üretim. Yukarıda da belirttiğim gibi muhasebe sistemlerinin çok uzun süredir bilgisayar kullanması ve muhasebe sisteminin standart bir yapıda olması nedeniyle muhasebe modülü en kolay başlayabilen modüldür. Muhasebe ile bağlantılı finans işlemleri için de aynı görüşü paylaşabiliriz. Bu arada muhasebe ve finans modüllerinden yoksun ve kendilerine ERP dedirten pek çok yazılım görüyoruz. Şirket içinde yapılan hemen hemen her aktivitenin muhasebe ile bağlantısı vardır. Ve bunlardan üretilen sonuçlar finansal karar noktalarında sonuç üretirler. Başka muhasebe paketleriyle entegre ve kısıtlı muhasebe yazılımlarına sahip projeler uzun vadede işletmelere sıkıntı yaratmaktadır.

Stok kontrolü, üretim planlaması ve takibi ERP nin taçlandırılmasıdır. ERP nin esas başarısı bu konularda çözüm üretildiği zaman gelir. İşletmeyi tanıyan, analitik bilgisini kullanarak sistem ve çözüm üretmeye çalışan mühendis arkadaşlarımız başlangıç aşamasında Excel veya mevcut kısıtlı programları kullansalar da bir süre sonra darboğaza girmektedirler. Yaşanılan sıkıntılar ve önerilen çözümler yönetimle paylaşılmalıdır. Yaptıkları tüm çalışmaları doküman haline getirmeleri ileride olası bir ERP geçişlerinde öncelikle kendilerine kolaylık getirecektir. Unutmaması gereken mevcut durumu idare etmek sadece günü kurtarır, bulunduğunuz bölümü sisteme dahil etmek bölüm sorumlusu olarak sizleri daha güçlü kılacak, bakış açınızda perspektiflik yaratarak bir sonraki kariyer noktanıza yakınlaştıracaktır.

Mehmet Akduman Kimdir:

İTÜ Matematik mühendisliği 1987 yılı mezunudur. Yazılım projeleri yönetimi ve IBM AS400 sistemlerinde deneyim sahibidir. ERP projeleri yönetimi konusunda yirmi üç yıllık iş tecrübesi bulunmaktadır. Çeşitli firmalarda kurumsal kaynak planlaması alanında danışmanlık, yazılım ve proje uygulama hizmeti veren Mehmet Akduman, halen Teknosol Bilgisayar Yazılım Hizmetleri’nde kurucu ortak olarak genel müdürlük görevini yürütmektedir.

www.teknosol.com.tr

[2010 yılından 2011 yılına geçerken ERPUZMANI.com sitesi olarak ERP Proje üreticilerine yönelik sekiz sorudan oluşan bir röportaj hazırladık. İlk röportajımızı sektörün önemli temsilcisi Workcube yöneticisi Özlem Açıkel Turhan ile gerçekleştirdik. Kendisine açık, net, bilgilendirci cevapları için sitemiz ve takipçilerimiz adına çok teşekkür ediyoruz.]

1- 2010 yılı şirketiniz ve sektörünüz açısından nasıl geçti?

2010 2009′a göre çok daha hareketli bir yıl oldu. Biz Workcube olarak bu yıl hem iş hacmi hem de eleman sayısı olarak ciddi bir büyüme kat ettik. Pazarın ekonomik olarak rahatlamasının yanı sıra kurumlarda ERP yazılımı kullanma gerekliliği ve önemi konusunda ciddi bir bilinç artışı görüyoruz. Artık şirketler bizi “Biz Web tabanlı ve tüm iş süreçlerimizi bir arada yöneteceğimiz bir ERP sistemi arıyoruz” diye arıyorlar. Workcube açısından baktığımızda, 2001 yılında tamamen Web tabanlı ve CRM, İnsan Kaynakları Yönetimi, Proje Yönetimi, B2B, B2C yönetiminin de dahil olduğu kapsamlı bir ERP yazılımı daha doğrusu e-iş sistemi geliştirmek üzere yola çıkmış bir şirket için pazarın bu bilince ulaştığını görmek çok önemli ve umut verici.

2- 2011 yılı beklentileriniz?

2011, 2010′dan çok daha iyi olacak. Türkiye’nin dünya yazılım pazarından aldığı pay binde beş-yedi seviyesinde. Bu ilk bakışta olumsuz gibi gözükse de sektörümüzün büyüme potansiyelini de gözler önüne sermesi açısından önemli. 2011′de bu rakamın daha da iyileşeceğini düşünüyorum. 2011′de sektör bir sıçrama yaşayabilir

3- 2010 yılında yeni personel istihdam ettiniz mi? 2011 yılı için istihdam planınız nedir? Hangi alanlarda yetişmiş personel bulmakta zorlanıyorsunuz?

Bu yıl ekibimizi ciddi biçimde genişlettik. İki farklı Tekno parkta iki şube açtık. Ar-Ge ekibimizi tamamen bağımsız bir birim haline getirerek sadece ürün ve teknoloji geliştirmeye odaklı çalışmak üzere bu şubelerde konumlandırdık ve daha steril hale getirdik. Almanya, İsviçre ve Avusturya pazarında aktif rol almak için bu pazarda verdiğimiz distribütörlüğe destek amacıyla yurtdışında da istihdamımız oldu. 2011′de satış, proje ve tabi ki development ekibini daha da güçlendirmek üzere yeni istihdamlar planlıyoruz.

Sektörün henüz sığ bir sektör olması özellikle deneyimli adam bulma da ciddi bir sıkıntı yaratıyor. Özellikle Yazılım Ürün Müdürü, Account Yöneticisi gibi iş tanımı kapsamlı bazı pozisyonlar için bu alanda birebir deneyimli adam bulmak çok zor. Bu yüzden genellikle ekibimizi kendi eğitim süreçlerimizden geçirerek farklı pozisyonlarda konumlandırmayı daha çok tercih ediyoruz.

4-  Proje uygulamalarında hangi sektörde şirketinizin en güçlü olduğunu düşünüyorusunuz?

Workcube esnek ve hızlı özelleştirilebilen yapısı itibarıyla her sektöre uyan bir yazılım. Ancak elbette bizim de gerek Workcube A.Ş. olarak geliştirdiğimiz gerekse dikey çözüm ortaklarımızın geliştirdiği dikey çözümlerimizle daha güçlü ve daha çok başarı hikayesine sahip olduğumuz sektörler var. Metal, İnşaat, Mobilya, Bilişim-Teknoloji, Telekomünikasyon, Güvenlik, Perakende, Kimya sektörleri en çok başarı hikayemiz olan sektörler. 2010′da en çok inşaat sektöründe implementasyonumuz olmuş.

Bunun yanı sıra tekstil, gemi-inşaa, reklam-iletişim, gıda ve dağıtım gibi çok farklı sektörlerde de Workcube başarıyla kullanılıyor.

5-  Proje uygulamasında hangi alanda/departmanda daha kolay sonuca ulaşıyorsunuz?

Projelerde Workcube’un Web tabanlı yapısından ve bütünselliğinden en büyük faydayı üst yönetim görüyor. O yüzden hiyerarşik sırlamada üstlere çıkıldıkça Workcube ile mutlu olma seviyesi daha da artıyor. IT departmanı zaten genellikle projenin sahibi oluyor ve implementasyondaki kolaylıklar IT departmanı çalışan ve yöneticilerinin büyük beğenisini topluyor.

Mobil uygulamalar, B2B ve B2C uygulamaları sayesinde satış, pazarlama ekipleri yine Workcube ile en hızlı sonuca ulaşan ve Workcube’u sahiplenen gruplar. Üretim, Satın Alma, İnsan Kaynakları departmanları da projelerde Workcube’e en hızlı adapte olan departmanlar arasında.

Finans ve muhasebe departmanları Türkiye’deki en eski yazılım kullanıcısı gruplar. O yüzden alışkanlıklarından vazgeçmeleri diğerlerine göre daha zor oluyor. Mavi ya da kara ekrandan çıkıp, bir html sayfa içinden fatura kesmek elbette ki çok köklü bir değişim. Ama projelerin ilk sancılı günleri geçtikten ve Workcube’un Web tabanlılığının ve %100 konsolide yapısının faydalarını görmeye başladıktan sonra ilk başta karşı duranlar Workcube’un en büyük savunucusu oluyor. Bunu defalarca yaşadık.

6-  2010 yılında gerçekleştirdiğiniz veya katkıda bulunduğunuz sosyal projeler (mesleki eğitim, konferans vb.) 2011 için bu konuda planlarınız nelerdir.

Biz genel olarak kendi şirketimizin seminer salonunda focus gruplara seminerler düzenliyoruz. 2010 da 10′a yakın seminer düzenledik. 2010 yılında düzenli olarak her perşembe genel katılıma açık ücretsiz modül kullanım eğitimleri verdik. 2011 yılında e-iş uzmanlığı sertifika programını tekrar başlatıp ERP implementasyonu yapabilecek, ERP satabilecek sertifikalı iş gücü oluşturma planlarımız var. Bunların bir kısmını kendi şirketimizde bir kısmını da müşterilerimiz ve iş ortaklarımızda istihdam etmeyi düşünüyoruz.

2010′da ayrıca pek çok farklı üniversitede lisans ve yüksek lisans programı öğrencilerine uygulamalı dersler verdik, ERP kavramının geldiği noktayı ve başarılı ERP projelerinin ipuçlarını anlattık. Bunun dışında sektörle ilişkili olarak geçtiğimiz günlerde ilki yapılan OnlySoft fuarında yer aldık. Ama gelin görün ki sektör bu fuara pek sahip çıkamadı. Biz katılmış olmaktan memnuniyet duyuyoruz ama gönül isterdi ki sektördeki tüm oyuncular bu fuarda yer alsınlar ve sadece yazılımcılara özel etkinliklerin, seminerlerin düzenlendiği bir fuar olsun.

7-  Sitemizi takip eden ve işletmeleri için en iyi çözümü arayan firma yöneticilerine tavsiyeleriniz nelerdir?

En iyi çözüm sizin bugünkü ihtiyaçlarınıza cevap verebilecek, gelecekteki ihtiyaçlarınıza göre de hızlı biçimde değişip evrilebilecek çözümdür. Bunun dışında dünya hızla internet üzerinde iş yapmaya gidiyor, birimler arası koordinasyon ve işbirliği şirketlerin rekabet güçlerini artırmadan en kritik konulardan biri artık. Bu yüzden ERP yatırımı yaparken tamamen internete açık, %100 Web tabanlı yazılımlara yatırım yapmak neredeyse bir zorunluluk. Ayrıca işletmenin tüm birimlerin ki buna pazarlamadan, satış sonrası teknik destek hizmetlerine, üretimden proje yönetim departmanına kadar tüm birimler dahildir, hepsinin bir arada ve tamamen konsolide biçimde kullanabileceği bir yazılım olması da her zamankinden daha hayati.

ERP yazılımı seçmek dünyanın en zor işlerinden biri. Satış görüşmeleri yürüttüğümüz müşterilerimizin bu konuda çektiği sancılara birinci elden tanık oluyoruz. Şunu unutmamak gerek herkesin kullandığı çözüm mutlaka size de uyacak diye bir kaide yok. Maalesef bazı durumlarda değerlendirmelerin ürünün teknolojisi, fonksiyonları, ihtiyaçlara cevap verme yeteneği ve yazılım şirketinin sunacağı proje-danışmanlık hizmetinin kalitesinden ziyade marka imajı, yabancı-yerli ayırımı üzerinden yürütüldüğünü görüyoruz. Yabancı olduğu için, marka olduğu için alınan ve uygulamaya konulan, milyon dolarlar harcanıp hala pek çok sorun yaşanan ERP projeleri var ülkemizde.

ERP yazılımı seçmek de ERP projesi yönetmek de sancılı ve sıkıntılı bir süreçtir ve bu sıkıntıların yaşanmadığı bir ERP projesi neredeyse dünya üzerinde yoktur. Asıl cevaplanması gereken soru şu; aslında siz aynı sıkıntıları milyon Dolarlar ödeyerek mi yaşamak istiyorsunuz yoksa elli, yüz bin Dolar ödeyerek mi?

ERP seçiminde bakılması gereken onlarca kriter var. Biz Workcube olarak aday müşterilerimizin bu süreçte daha objektif ve profesyonel bir bakış açısıyla değerlendirmelerini yapmalarına yardım etmek amacıyla bir rehber hazırladık. ERP Seçim Sürecinizi Doğru Yönetmeniz İçin Faydalı Bilgiler linkine tıklayarak herkes bu bilgilere ulaşabilir.

8- Sitemizin diğer yoğun takipçi kitlesi mühendis adayı arkadaşlara tavsiyeleriniz nelerdir?

Dünyada ve ülkemizde kurumsal yazılım pazarı hızla büyüyor. Bu sektör kişisel olarak kariyer yapılabilecek en doğru sektörlerden biri şu anda gençler için. Hem sektör büyüyor, hem de yetişmiş iş gücü az. Biz de ağırlıklı olarak Endüstri Mühendisi, Bilgisayar Mühendisi, Matematik, İşletme İktisat mezunu arkadaşları tercih ediyoruz.

Bir şirket nasıl yönetilir? Hangi bölümden mezun olursa olsun her arkadaşın bu soruya düzgün cevap verebilecek şekilde kendini yetiştirmesi gerek. ERP demek şirketi daha etkin ve verimli yönetebilmenin aracı demek. Hangi işte hangi sektörde çalışırsanız çalışın satış nedir, finans yönetimi nedir, üretim planlama nedir, fatura nasıl kesilir gibi soruların cevaplarını bilmek önemli. Bu açıdan işletme yönetimi yaklaşımları, departmanların işlevleri, teknolojik gelişmeler ve ERP konusunda çok okumalarını mümkünse her yaz döneminde işletmelerin farklı departmanlarında staj yapmaya çalışmalarını tavsiye ediyorum.

Özlem Açıkel Turhan

Workcube A.Ş.

Başkan Yardımcısı

Özlem Açıkel Turhan Kimdir:

Workcube Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı

İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi Mezunu

Üniversite mezuniyetinden sonraki çalışma hayatına bir süre ara vererek 1999-2000 arasinda London NewHam College’de Marketing eğitim aldı.

1994-1995 Yılları arasında Anka Gıda’da Ürün Müdürü Olarak Çalıştı

1995 Yılında kurucu ortak olarak Fora İletişim’in kuruluşunda yer aldı.

2002 WorkCube E-İş Sistemleri A.Ş.’nin kuruluşunda kurucu ortak olarak yer aldı.

İyi derecede ingilizce biliyor.

Evli ve 2 kız çocuk annesi.

www.workcube.com

ERP UZMANI: Kaç yıldır yazılım sektöründesiniz?

Hasan ONGUN ( Bilgisayar Mühendisi ): Bu yıl sektörde dolu dolu 5. yılım.

E.U. : 5 yıl içinde neler yaptınız.

H.O.: Bu geçen 5 yıl içinde hatta 5 tam yıl diyebilirim. Türkiye’nin sektörel yazılım üreticisi olarak tanınan yazılım firması AKINSOFT ‘ta çalıştım. İlk yılda programlama departmanında yazılım mühendisi olarak, akabinde 1 yıl kalite kontrol ve 3 yılda ArGe Müdürü olarak görev aldım. 2008 yılı kasım ayında kendi şirketimi kurma kararımı gerçekleştirerek, Edirne’nin Keşan ilçesinde FELIX markası altında kurucusu olduğum FELIX YAZILIM evini kurdum. Bu çatı altında yazılım mühendisi olarak görevimi sürdürmekteyim.

E.U.:
Sitemizin okuyucuları daha çok öğrenim hayatına devam edenler ve yeni mezunlar olduğu için soruyorum. Mezun olduğunuzda kendi işinizi kurmayı düşünmediniz mi?

H.O.:
Aslına bakarsanız o yıllar hep hayalimde bir gün kendi yazılım şirketimin başında olmak vardı. Ancak takdir edersiniz ki fakülte hayatı bize teknikten çok teoriyi verdi. Ticaret ile uğraşan bir ailenin üyesi olarak babam bize hep şunu öğütlemiştir: “Çıraklığını yapmadığınız işin patronu olamazsınız.” evet ben mühendis olmuştum ama bu iş için hazır olmam gerekiyordu. İlk adım olarak AKINSOFT ‘ta iş hayatıma başladım. Bir gün kendi şirketimde olmam gerektiğini o yıllarda kendime vizyon edinmiştim. Bugün buna tam hazır olarak FELIX YAZILIM’ı kurdum. FELIX YAZILIM’da amacım, ilk yıllar için küçük işletmelere yönelik çözümler üretmek üzerinedir; çünkü buradaki tecrübemi ileride bütün büyük işletmeler için kullanmak istiyorum. Aslında bu bilgiye bugünden sahibim ama markamı kabullendirmem için önce buradaki adımları geçmem gerekir diye düşünüyorum.

E.U.:
Tecrübe kazandınız, hedef kitlenizi belirlediniz ve faaliyetlerinize başladınız. Piyasada bir çok oyuncu var. Siz hangi alanda var olmak istiyorsunuz veya piyasada gördüğünüz boşluk var mı?

H.O.:
Kesinlikle yabana atılmayacak irili ufaklı bir çok firmanın faaliyet gösterdiği bir sektörde olduğumun farkındayım. Ancak kendimi farklı bir teraziye koyuyorum. Ben işi hem yöneten hem geliştiren olarak bu sektöre girdim. Ancak burada çoğunluk; bugün ya dış kaynaklardan yazılım ithal ederek kendi markası altında pazarda yada kısa vadeli farklı mühendis/ler yada programcıların geliştirdiği ürünler (program) ile pazarda boy gösteriyor. Tabi böyle olunca, yetersiz analiz, eksik mühendislik, tasarım hataları kaçınılmaz oluyor. Yani buda tabir uygunsa yazılım kirliliğinden başka bir şey değil. FELIX YAZILIM olarak sektörde böyle ürünlerin tümüne güçlü alternatif olacağız demiyorum ama FELIX YAZILIM sektörün olmazsa olmazı ticari uygulamalarını üretmeyi ve geliştirmeyi sürdürecek; Ancak uzmanlık alanı Bilişim Hukuku ve bu alana hizmet eden programlardan oluşacak.

E.U.:
Sitemizin firması için yazılım araştırması yapan okuyucularını da düşünerek bilişim hukuku konusunu biraz açabilir miyiz?

H.O.:
Elbette; sektör dili ile ifade etmek gerekirse; Bilişim hukuku bugün bizler gibi yazılım üreten yerli ve yabancı pazara bu yazılımları satan tüm firmaların en büyük yetersizliği yani hukuk deyiminde “Fikri ve Sınai Mülkiyet Hakkı” daha net olmak gerekirse; Bu ürünlerin pazarda lisanssız dolaşımını engellemek yönünde hukuksal bir adım dır. Bu aynı zamanda avukat olan eşim ve yine bu konuda İstanbul Barosunda uzun yıllar sınai haklar üzerine çalışmalar yapmış, makaleler yayımlamış yine avukat olan aile büyüğümüz ile paralel yürüteceğimiz bir çalışma olacak. Benim misyonum ise ülkemizde bu işe yetkili olarak vekalet alan yabancı kaynaklı birliğin önünde bir nevi çaresiz kalan, kendimin de içinde üretici olarak bulunduğu bu sektöre alanında gerçekten uzman avukat ve mühendis olarak kalıcı ve kısa vadeli sonuçlar ile vekalet etmek olacaktır. Bugün bu iş yetkili avukatların dışında 20′nin üzerinde bilirkişi sıfatı mühendis ile yapılmaktadır. Konuyu daha derine götürmeden bu işin yazılımı yani bana düşen ne mi olacak? İşte orası en önemli nokta Türkiye’nin her yerinde bu az önce belirttiğimiz üreticilerimiz bu ağa (bu çalışma için geliştirilmiş ve yetkilendirilmiş yazılım ile yönetilen) üye olarak bize vekalet verdiklerinde bu ağın bir nevi iş ortağı olan avukat arkadaşlarımız bölgesin de talebi yapan kişi yada kurumun lisansız yazılımını araştıracaklar ve hukuka intikal ettireceklerdir. Biz bu iş için çok ciddi adımlar attık çok yakında bakanlık ile bu projenin taslak onayı görüşülecek. Onayın ardından yazılım devreye alınacak ve çalışmalar başlayacak. Sektörümüzde her gün yeni bir marka doğuyor ama bu sıkıntılar bir gün onlar içinde kaçınılmaz oluyor. Bu büyük açığı FELIX YAZILIM ‘ın kapatacağını düşünüyorum çünkü bu iş için en önemli alt yapı olan kalifiye kadroya sahibiz; şimdilik kadromuz da avukat ve mühendislerden oluşan 3 kişi var; ama inanıyorum ki çok kısa zamanda başta Türkiye’de bu alanda gerçek manada kalıcı sonuca ulaşan lider marka olacağız.

E.U.: Lisanssız yazılım kullananları üzecek bir çalışma; zaten zamanla lisans fiyatları düşecek ve daha çok uygulama, hizmet, danışmanlık ücretlendirilecek gibi gözüküyor. Bu konuda siz ne düşünüyorsunuz?

H.O.: Kesinlikle bu görüşünüzde haklısınız. Bu konuda görüşüm zaten bu işin tekniği ile bir nevi danışmanlığını yürütmektir, hukuk zaten budur; ama tabi alt yapı sorununu kendi bünyesinde çözen komple bir bilişim hukuku müşavirlği. Bu proje ileride bireysel hukuk büroları, avukatlara da açılacak ve elbette uyabın ( ulusal yargı ağı projesi ) bir parçası olacaktır. Yani sadece danışmanlık ile eşitlenebilecek bir çalışma olmayacak, altyapısında bu işi başarılı kılan e-yazılım olacak. Yukarıda bu işin avukatlara da açılacağından söz ettim, bu yazılım aynı zamanda bireysel hukuk bürolarının tüm ihtiyaçlarını karşılayacak nitelikte olacak ve bizimle iş birlikteliği yapmak isteyen avukat/lar dilerse bu yazılımla da kendi bürosunun tüm işlerini takip edebilecek.

E.U. : Bilgilendirici ve ufuk açıcı bir söyleşi oldu. ERPUZMANI.com okuyucularına son olarak neler söylemek istersiniz?

H.O.: Öncelikle bu söyleşi için teşekkür ederim. Sizinle kısa zamanda olsa birlikte çalışma fırsatımız da oldu. Bu benim içinde çok keyifli idi, ayrıca yöneticisi olduğunuz “ERPUZMANI.com” sitenizi de takip ediyorum. Şunu söyleyebilirim ki sizler yazılımın en önemli ve çatı noktası olan ERP’nin önemine vurgu yapıyorsunuz. Bu konuda ilgilileri bilinçlendiriyorsunuz, hatta yanılıyorsam bağışlayın bugüne değin yapılmayanı yaparak işletmeleri dar bir boğaza itmiyor, seçimi işletmenin ihtiyacına en uygun ürünle yapıyorsunuz. İşte ERP’nin danışmalığı bence böyle olmalı. Herkes burada kendine uygun bir çözüm bulacaktır. Sektöre farklı bakışınızdan dolayı sizi kutluyorum. Saygılarımla…

E.U : Bizde ERPUZMANI.com ailesi olarak katkınız için teşekkür eder, çalışmalarınızda başarılar dileriz.

FELIX YAZILIM – S9 Rota:SQL (Esnaf ve Kobi Ticari Program Paketi) programını tanıyalım;
Kişisel finans takibi yapmak isteyen bireyleri, küçük işletmeleri veya çok yoğun bilgi işleme ihtiyacı olmayan orta boy işletmeleri hedef almaktadır. Bu ürünle birlikte artık en küçük işletmelerde dahi standart olan cari, stok, satış, satınalma, çek&senet takibi, barkod(adet cinsinden satışlar için), banka, taksitli satış, tahsilat ve bunun gibi birçok uygulama yapılabilmektedir.

Tamamen Windows mimarisi ile inşa edildiğinden çok yetenekli ve esnek. S9 Rota:SQL, işletmenizin tüm ticari otomasyonunu yürüteceği gibi Word, Excel, Open Office, Internet Explorer gibi Office araçlarıyla uyumu ile yepyeni ufuklar açacak.

Ağaç tipi menü yapısı, kişiselleştirilebilme ve dövizli kullanım esnekliği, S9 Rota:SQL’in işlevsel özelliklerinden yalnızca birkaçı… Üstelik programınızın işlevselliğinin yanında kolay öğrenilir, kolay kullanılır olduğunu göreceksiniz.

S9 Rota:SQL size hız sağlayacak. Döküm ve raporlarınızı programdan çıkmadan e-posta ile alıcılara yollayabileceksiniz. Kullanıcı mesaj servisi ile sisteme bağlı kullanıcılar program içinden haberleşebilecekler. Sürükle bırak özellikleri ile kişiye özel formlar üretebileceksiniz.
S9 Rota:SQL etkili bir kontrol sistemi sunar. Çok kapsamlı yetki tanımlamaları ile kullanıcıların programda çalışabileceği tüm alanları belirleme özelliğine de sahip.

Ayrıntılı bilgi için www.felixyazilim.com adresini ziyaret edebilirsiniz.